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昆明网站推广培训分享根据应用的运营成本寻找合适的网络营销思路

2018-02-26 admin

运行最多应用程序的每个人都想要这个问题的完美答案。想拉一个新的,自然要找一个低成本的可怕的渠道,保留又可怕的高渠道;如果你想要高投资回报率,你自然想找到一个渠道,用户是白痴,你必须购买下载和打开应用程序,等等。因此,所谓最合适的渠道必须根据你的晋升目的来判断。据我所知,没有适合每个人的频道。

应用程序操作狗的常见关键性能指标包括投资回报、新用户成本(新用户数量)、保留率(二级/每周/每月保留)和活动用户数量。当然,这里还有其他东西,没有太多的延伸,只是结合作者的实践经验,分享应用推广的策略和想法。

每个产品的核心用户数量是固定的,而不是无限的。因此,这里存在一个问题:随着应用用户的不断积累,在一定程度上,昆明之后,新获得用户的质量只会越来越低。因为经过一段时间的收购,核心用户群已经被收购,为了保持用户的持续增长,产品只能被转向吸引那些不匹配的人,希望把他们变成核心用户。转变过程漫长而艰难。所以在这个阶段,所有产品都会下降。因此,为了避免性能突然下降,我们需要在营销活动开始时考虑这个问题:

我应该使用什么策略来获取和培养我的用户?

一般来说,有三种策略可供选择。首先,所有的营销预算都投资在我的核心团队。这种策略的优点是你可以从一开始就接触到你的目标群体,所以你的表现会很好,但缺点也很明显。毕竟,核心人口有限,增长瓶颈很快就会出现。二是按一定比例分配营销预算,为核心群体和一般群体投放广告或其他营销活动。这种策略的优势在于核心团队和普通团队不仅可以提高你的绩效,还可以培养普通团队成长为你的核心团队,这对产品的可持续发展非常有帮助。救命。第三,所有营销预算都分配给普通人群,期望普通人群成为核心人群,然后取得实质性成果。这一战略风险很大,难以实现——总人口基数太大。有多少人能在有限的营销预算下成功转型?

事实上,这三种策略各有利弊。那么,如何选择呢?

也许大多数营销人员目前正在选择第一种策略——事实上,这可能不是他们自己的选择,但在业绩压力下,没有其他办法。因为每个公司的营销预算都是有限的,尤其是对那些中小型公司而言,老板急于将一便士一分为二,每一分钱都花在刀刃上。但事实上,这一策略有巨大的风险。一旦这部分核心人口被挖掘出来,我们该怎么办?性能过山车通常会下降。在这一点上,通常没有好的方法,因为你的观众太窄而不能增加预算。

就个人而言,我更喜欢第二种策略。这一策略适用于大多数公司。不幸的是,就我而言,很少有公司采用这种策略,原因很明显:产生令人惊讶的结果需要很长时间,这是对公司营销能力的巨大考验。这包括如何培训普通人口成为核心人口。我们能做些什么来把普通顾客变成顾客?总的来说,有两种策略来应对这种人口转变。首先,通过有针对性的登陆页面和创意,以及举办一些活动,让他们能够直接产生转化;其次,通过有针对性的创意和登陆页面,营销活动一直在进行,使这部分普通用户成为核心客户,然后转型。请注意,这两种策略是不同的,效果也会非常不同。必要时我们稍后再谈。总体而言,“核心用户+普通用户”的营销方向更具可持续性,可以在保持一定绩效的同时,不断拓展核心用户群,开拓新的发展点。

第三个策略,这是疯子会采取的策略。除非你有无穷无尽的预算和超级执行官/分析师,否则用这种策略营销就像自杀。

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