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昆明网站优化推广分享有效的营销比精确的营销更好,所以营销应该有快速的执行。

2018-01-02 admin

数字化背后的潜在思维逻辑是什么?我称之为“感知反应模型”感知、理解、决策和行动。

有必要感知这个市场外部世界的变化,然后了解这种变化正在发生什么,然后根据这种变化判断应该做什么,最后做出决定并做出反应。在整个过程中,需要特别注意以下几点:

还有更多维度

在感知的过程中,就像一个人一样,我们应该打开每个感官系统,而不仅仅是看一个维度。

从数据的角度来看,市场中两个最重要的维度是时间和空间。

例如,有人曾经卖过百度的广告(当然,今天几乎没有什么花招)。例如,我买了“吴明辉”。我买了之后,他说“吴明辉”是你应该搜索的第一个词。每次点击花费10美元。

后来他做了什么?他知道你在北京,只在白天使用互联网。然后他只投票给北京和白天的时间,而在其他时间和空间,“吴明辉”根本没有排名第一。换句话说,他甚至没有扔,然后开始刷牙。

如果你不做分析,你会看到数量是好的,然后我会在北京搜索,“吴明辉”确实是第一位的。事实上,后台90%的音量可能是假的,只有10%是在北京产生的。

此外,最好跨越不同的维度。

让我们举另一个例子。我们经常给消费者贴上人口统计学的标签,并根据年龄、性别、收入、教育水平等来区分他们。例如,我的产品是为20到30岁的女性设计的。然而,中国是一个非常复杂的市场,其发展非常不平衡。如果我们只遵循统一的维度,可能会有问题。有些市场是好的,有些是坏的,你不知道为什么。

因此,明智的措施可以将所有城市分为一线、二线、三线、四线和超级一线。每个市场定义的人口统计属性是不同的。

此外,你想象的维度可能不同于消费者的真实情况。

我们曾经帮助人们分析他的广告投放和他最终的品牌偏好之间的关系。后来,我发现你是否真的看过广告,与我问你是否看过广告的答案不同。有些人显然没有看你的广告,但填写了问卷,说我看了。因为,他从你的竞争对手那里看到了很多广告,并把它们混淆了。

注意异常情况

还有很多异常,比如互联网收视率达到(到达率,指看到广告的总人数)超过100%,这是不可能的。经过仔细研究,发现许多人已经清理了饼干,因此一个人变成了几个人,你已经数过他们很多次了。

如果你不删除这些东西,你的计算都是错误的。你的广告量不够,你认为够了,就结束了。

饼干清理的问题已经解决,我们也发现了一些超过100%的地方,如珠海和三亚。为什么?因为分母是错的,三亚的人口与统计局统计的人口不一样。三亚有很多人在没有户口的情况下旅行和生活了半年。

因此,三亚是一个比你想象的大得多的市场,你可以花更多的钱。

当所有异常发生时,我们首先必须仔细研究原因。在你对市场有了清楚的了解之后,你将会有很好的竞争优势。

注意变化

例如,国家广播电影电视总局(广电总局)已经下令,那些真正聪明和有思想的人首先要注意这一点。然而,仍然有一些人速度很慢,继续在电视上做广告。但是电视广告已经开始涨价,因为广告资源变得越来越少。

聪明人开始研究互联网。互联网正在发展。如何比较和确定哪些城市应该在互联网上投资更多,哪些城市应该继续在电视上投资。他们可以在这种变更节点中做得很好。

这些变化有时是宏观的,有时是微观的。在许多情况下,对于消费者的洞察力和理解来说,微观比宏观更重要。

例如,对于汽车企业来说,研究有多少人访问这个汽车网站并不一定非常重要。但是,如果有一个人以前没有去过汽车网站,而今天突然去了网站,你可以找到这个人并直接做广告,这是非常有用的。

快速响应

你只是读了数据而没有行动。一切都是白做的。你必须迅速行动。

推荐一本书《战争》。战争的本质是解决不确定性。广告和营销就像战争一样。

当你打了一则广告,发现事实并非如此,你该怎么办?快速调整,快速反应!你走得越快越好。

整个市场的发展趋势是广告活动的时间和周期越来越短。过去,3个月内可能会有一波活动,但现在的主流是每月都有一波广告活动。竞争最激烈的真正行业,如过去的零售、国美和苏宁,今天的JD.com和阿里,已经开始每周一次的广告活动,他们的营销活动每周都有所不同。

它在不断调整,因为它正在研究消费者所做的改变。迭代越快,浪费就越少。有句谚语叫做“早死早投胎”。许多想法一开始可能是错误的。如果你继续下跌,你实际上是在浪费投资者的钱。

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